Как составить бизнес-план, который поможет прийти к успеху

Бизнес-план — это документ, где записано всё, что касается вашего продукта. Это прогноз развития, источники инвестиций, анализ рынка, список дел, долгосрочные цели — короче говоря, все детали и тонкости, которые сделают бизнес успешным (или помогут вам понять неудачу на раннем этапе). Прежде всего он нужен самому предпринимателю, чтобы все просчитать и ничего не забыть. Не стоит обольщаться: даже если у вас гениальный бизнес-план, что-то с большой вероятностью может пойти не так. Но если у вас нет этого документа, все обязательно пойдет не так, как задумывалось. Бизнес-план пригодится также, если вы хотите привлечь инвесторов или получить грант от государства. Подробный план поможет определить, есть ли шансы у вашего продукта и стоит ли его финансовая поддержка. Самые строгие требования к бизнес-плану предъявляют даже не инвесторы, а преподаватели вузов, которые заставляют студентов тщательно прорабатывать такие документы. Давайте для примера рассмотрим курсовую работы студента Русско-Британского института управления на тему «Бизнес-план открытия кофейни в Челябинске». Можете сразу открыть документ по ссылке и перейти на 30-ю страницу или изучить примеры позже. К каждому разделу будут приложены иллюстрации (но в сокращенном виде). Имейте в виду, что текст дан лишь для ознакомления. При составлении своего бизнес-плана вам придется провести значительно большую работу и составить более подробный документ. Ведь вы рискуете реальными деньгами, а не только оценкой за экзамен. Вот что должно быть в вашем бизнес-плане.

Это краткое, но содержательное описание проекта, которое содержит основную информацию о нем. Представьте себя человеком со стороны, например инвестором. Ежедневно на ваш стол попадает много разных бизнес-планов, и времени перечитывать их полностью у вас нет. Вы быстро просматриваете только резюме. Что бы вы хотели узнать о проекте? Это могут быть: [Пример резюме]. Резюме следует писать после завершения всех других разделов бизнес-плана для лучшего обзора всей картины.

Необходимо проанализировать и подробно описать свой бизнес. Для этого ответьте на следующие вопросы: [Пример описания проекта].

Выходить на любой рынок без анализа конкурентов — большая глупость. Они уже существуют, работают и имеют устоявшуюся репутацию. Поэтому важно понять своих конкурентов: их слабые и сильные стороны, что они предлагают клиентам, чего нет у вас? В чем ваше превосходство? Определите ключевые отличия между вами и конкурентами. Может быть ваш продукт качественнее или вы специализируетесь на уникальных товарах или услугах. Подумайте о том, как вы можете опережать других [Пример описания рынка].

Чтобы привлечь нужных клиентов, необходимо знать их интересы и потребности. Определите своих потенциальных покупателей: пол, возрастная категория; какая форма товара или услуги им предпочтительна? Это определит вашу ценовую политику. Соберите информацию о вашей нише: изучите популярность услуг и товаров, которые вы собираетесь предложить [Пример анализа аудитории].

Опишите действия вашей компании [Пример плана производства].

В этом разделе указывается форма регистрации бизнеса, учредители компании, персонал и его мотивация (включая материальную составляющую). Это ключевой раздел для составления всего бизнес-плана [Пример организационного плана].

Это ключевой раздел финансового планирования. Описываются все расходы — единоразовые, регулярные, периодические — с учетом производственного, маркетингового и организационного планов. Нельзя забывать про налоги. Здесь же делается прогноз поступления денег из различных источников финансирования — это должен быть долгосрочный план на 1 год или лучше на 3–5 лет [Пример финансового плана].

Структура бизнес-плана гибкая; блоки можно перемещать по своему усмотрению в зависимости от информации доступной для вашего проекта.

Если вам нужны готовые решения по структуре бизнес-плана, основатель онлайн-платформы для развития когнитивных навыков «Викиум» и сооснователь сервиса доставки еды FoodFamily Сергей Белан предложил следующую структуру: [Образцы блоков]. Всю информацию уже можно найти в предыдущей версии бизнес-плана; нужно лишь переработать её для нового представления.